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电动观光车的价格是怎么回事?

2015-01-09 13:43:16    浏览次数:13    

 

作为公司销售部的一员,经常会接到电话,询问电动观光车价格,碰到有些不太好说话的客户经常会硬邦邦的丢过来一句:别扯那么多,报一个价格就可以了;作为真心想服务于您的我们深感无奈啊!所以,今天就在这里和大家聊聊 电动观光车价格的决定因素有哪些?
 
①:销售体系,目前国内形成完整的类似与汽车行业的4S销售体系的电动观光车厂家没有;大部分都是代理与直销为主;因此价格体系就不是太过于统一,根据代销协议,厂家在特定区域内是不能联系直接客户的,所以在没有确定客户情况的前提下,没有业务员会主动报出价格;所以诚意购买电动车的客户,主动报出自己的情况,也是能尽早获得报价的方法之一。
 
②:车辆配置,国内电动观光车行业的车型,都需要开发独立全套模具,由于开发一套完整车型的模具单次费用达到几十万到几百万;所以厂家一般都会在同一套模具上进行不同配置,形成不同的车辆;因此客户您看到的同一种车型,就有可能出现完全不一样的价格;对于配置上的不同,主要区别就在动力单元和电控系统,这其中包含了电池组,是单组还是一用一备;是普通铅酸电池还是国产免维护电池或者进口免维护电池,或者更高级的锂电池;动力单元上,性能均衡性价比高的直流电机,性能好动力强价格贵的交流电机;适合平地续航里程长的48V电机,或者动力强劲适合短距离爬坡的72V电机;这些都是不一样的;普通平地,距离适中,使用48V+单组/一用一备电池组,适合营运,景区,学校;15度短距离爬坡,使用72V+单组/一用一备电池
 
③:税票和运费:税务这个就不用解释了;关于运费这块,需要说明的就是,物流是随机找的,碰到热门线路,车好找,但是价格会高一点;碰到冷门路线,车不好找,价格会低一点;低则一两千,高则五六千;有时候加上运费杂费的,有时候需要加价一两万多。
 
④:电动观光车行业混乱,认知差距大:电动观光车目前都是采用汽车用的承重地盘,汽车悬挂系统;除了动力单元与控制系统有区别,其他的都和汽车行业差不多的;所以鑫威提醒各位购买电动观光车,在综合了业内所有的电动观光车厂家的报价,低于三万圆以下的就要谨慎,排除国企或者政绩类项目。
 
⑤:商业就一定会赚钱,有些人抱着你不能赚我钱的心态来购买东西;这里小张编辑提醒各位,商业的本质就是赚钱,合理赚钱,双方受益才是好生意;只赚不亏的,生意做不大;只赔不赚的生意,生意做不长久


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